Запрошуємо редакторів реформованих ЗМІ Тернопільської, Львівської, Закарпатської, Волинської областей до участі у дводенному тренінгу на тему: «Організація ефективної рекламної служби редакції. Як максимізувати продажі у медіа»
Проживання та тренінг 06-07 грудня (п’ятниця-субота) у готелі «Тернопіль» вул. Замкова, 14 м. Тернопіль
Участь для редакторів ЗМІ безкоштовна, згідно акредитації.
Прохання зголоситися до 12.00 3 грудня за тел.: 067-670-77-30 або [email protected]
Кількість місць обмежена. Організатори забезпечують учасників проживанням, сніданком і обідом, роздатковими матеріалами; кошти за проїзд відшкодовуються тільки за наявністю квитків.
Тренер – Антон Онуфрієнко. Про нього: 17 років роботи у медіа, з них 14 – на керівних посадах та у продажах. Засновник інтернет-видання про міську культуру БЖ, яке за останні 9 місяців збільшило продажі у 7 разів (найбільший рекламний контракт — 210 тис. грн. за один спецпроект). Досвід роботи з найбільшими рекламодавцями у сегменті нативної реклами — Apple, KLM, Martini, Ray-Ban, Jagermeister, Hennessy, Київстар, OLX, Lenovo та багатьма іншими.
Навчався продажам у Іллі Рейніша (Laba), Михайла Смелянова (Мегапрорив) і Валентина Яроменко (White sales). Проводив тренінги для регіональних редакцій проекту «Або» та лекції з монетизації медіа у Projector. Запускав видання The Insider, журнал для освітян «Освіторія», перезапускав видання про медіа «Телекритика» та бізнес-розділ Liga.
ПРОГРАМА
6 грудня, п’ятниця
10.00-10.30 Знайомство.
Чи можливо монетизувати медіа в Україні та як це зробити: основні моделі, продукти, кейси
10.30-11.30 Що заважає нам продавати: міфи та найбільш популярні помилки. Як з ними працювати
11.30-12.00 Як виглядає ефективний відділ продажів: скрипти, управління відносинами з клієнтами, аналітика, таблиця відмов, система матеріальної та нематеріальної мотивації
12.00-13.00 Найкращі кейси та практика: оцінка існуючої моделі продажів, оцінка конкурентів, розбираємо ситуації
13.00-14.00 Обід
14.00-15.00 Як продавати цінність, а не товар: в чому цінність вашого продукту та якою має бути його ціна
15.00-15.30 Як почати думати як клієнт і що робити, якщо клієнту завжди дорого
15.30-16.00 Креатив у медіа: як створювати ідеї для нативної реклами та доносити їхню цінність
16.00-17.00 Найкращі кейси та практика: сформулювати цінність видання та основні продукти
7 грудня, субота
10.00-10.30 Де шукати клієнтів
10.30-11.00 Основні техніки продажів
11.00-11.30 Робота з відмовами та таблиця відмов
11.30-12.00 Технологія продажів
12.00-13.00 Практичне завдання
13.00-14.-00 Обід
14.00-14.30 Автоматизація: crm, аналитика, створення плану продажів
14.30-15.00 Як побудувати ефективний відділ продажів: пошук, система адаптації, матеріальна та нематеріальна мотивація
15.00-16.00 Практичне завдання
Тренінг проводиться в рамках проекту «Сприяння медіа реформам та розвитку регіональної журналістики» за підтримки «Медійної програми в Україні», що фінансується Агентством США з міжнародного розвитку (USAID) і виконується міжнародною організацією Internews
